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“当初,我只是想给刚刚出生的儿子,找最放心的食品,没想到找着找着,竟然找出了大商机”,陈莉过去在一家手游公司工作,2012年4月,儿子出生,陈莉就辞职当起全职妈妈。
对她而言,最大的关注点就是如何让儿子吃得安全、放心。2013年上半年,为了能给儿子找到正宗的土鸡蛋,她跑遍了武汉周边六大新城区,看了几十家养鸡场,还是没能找到原生态散养的土鸡和土鸡蛋。后来在亲戚的推荐下,她最终在黄陂木兰一个大学生开的养鸡场找到了正宗的散养土鸡。“左边院子种菜和粮食,右边就散养着几十只鸡。”
为了鉴别正宗的土鸡蛋,她在网上查阅相关资料,学习方法,并和朋友先后20多次到养鸡场买土鸡回来,杀了之后把鸡胃翻开,查看里面是否有吃过饲料,在验证土鸡没有问题后,决定购买土鸡蛋。当她把这段经历和自己买到的土鸡蛋晒在朋友圈上,没想到引起圈内有孩子妈妈们的共鸣。
靠发微信引来不少妈妈参与
“扩散得非常快。”陈莉说,以前也有朋友在朋友圈推销面膜,发过广告帖,招致不少人反感。可当她在朋友圈内分享时,引来的却是一片点赞声,很多妈妈不仅不反感,还主动发微信向她“取经”,对这些好东西是怎么找到的非常好奇,“看来大家对好东西还是不排斥的。”
这段经历也给了陈莉很大的启发,在妈妈们的要求下,从去年5月开始,她便做起了鸡蛋代购生意。后来越做越大,每只土鸡蛋卖到2元,都被抢购一空。刚开始接触纯天然农副产品,后来才涉足水果。在这个过程中,每找到一种产品,就会有一种意外的收获。
通过好友分享引起妈妈们的共鸣,并被大家肯定。陈莉说,作为一个全职妈妈,能获得这样的存在感,找到自身的价值,是任何东西替代不了的。随着分享的次数变多,朋友之间的互动也渐渐频繁起来。
妈妈“宅”在家里做买卖
“既然大家这么感兴趣,何不做个平台方便彼此呢?”从事过10多年互联网工作的陈莉,决定开一家网购平台,给大家推荐和售卖更多有特色的放心食品。
“我们主推季节性的原生态绿色食品。”陈莉介绍,她和一群全职妈妈共同组建的武汉大嘴鱼科贸有限公司在去年10月正式注册。这家O2O网络微电商平台在成立后的2个多月时间内,先后卖过土鸡蛋、赣南脐橙、新疆苹果、红枣、陕西蜂蜜。
卖得最好的是苹果,足足卖了5车,有2000多箱,总计达到了4万余斤。苹果每天的最大出货量达到了1吨。在这个微电商平台上,每个全职妈妈都开了一个属于自己的小店,大家通过微信、QQ群进行信息的交流和产品的预售。全职妈妈坐在家里,在微信上发段语音,或者文字留言,就完成了下单。公司微电商平台负责发货和售后。同时,大家又在各自活动的小区,通过亲戚朋友介绍,在口口相传的口碑营销中,分享平台上的产品。
陈莉说,为了让妈妈们买到不添加成分的“无农药、无残留、无加工”的“三无”产品,公司决定采取预售的方式,按需求量直接从菜地或果园订购产品,这样既缩短了存放周期,也满足了保鲜度。从那时起,预售模式就在这个平台上扎下了根。因此,这批车厘子的预订占比高达3/4,一点也不奇怪。
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